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类型:旧场策划原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2015-1-3 14:42:20   文字【    】 人气:

京东美的签署全面战略合作协议

    

    着京东美的在北京签署全面战略合作协议,京东携手美的剑指智能家居领域的现象备受关注。知情人士透露,双方将在智能家居、渠道下沉、服务提升等方面深入合作,美的有望成为首个在京东销售达到100亿元的家电企业。

 

  乡镇渠道下沉相互借力

 

  借美的乡镇渠道“落地”,是京东选择与美的战略合作的意图之一。据京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵介绍,农村市场蕴含了一半的家电市场份额,京东将在乡镇市场设立“京东帮服务店”,提供配送、安装、维修等服务,计划一县一店,覆盖国内所有区县。

  而美的有庞大的线下销售渠道,今年更加快建设县级旗舰店,目标几年内覆盖所有的县级市场,旗舰店数量达到数千家。

  京东集团CEO刘强东向《第一财经日报》记者表示,京东帮服务店是开放的,美的旗舰店也可以成为京东帮服务店,双方合作可降低渠道成本,客户流量也会增加。

  美的集团董事长方洪波则向本报记者表示,在县级市场,美的、京东将来合作空间很大。未来讲效率,京东效率高的地方,美的可以交给京东做;偏远地方,京东需要美的旗舰店支持的,则可以由美的来做,双方优势互补。

 

  智能家居系统互联互通

 

  智能家居是另一个重点。美的集团今年3月已发布了M-Smart智慧家居战略,成立了美的集团电子商务公司,推出一系智能家电新品,企业互联网化转型加快。

  而京东今年也发布了“超级App”,希望实现不同品牌、不同品类智能硬件之间的互联互通,布局智能家居领域,目前已有接近300款智能硬件接入此款App。

  如何处理美的与京东智能家居战略之间竞争与合作的关系呢?方洪波向《第一财经日报》记者表示,全世界主流企业都已进入智能家居领域,单机智能化突破很热,但智能家居何时引爆、怎样进入消费者家里,还没清晰。不过,核心点不变:一是单机智能化;二是相互联接,三是形成大系统。所以,智能家居系统不是一个、两个甚至几个厂家可以单独完成的,“需要大家一起来做”。

  方洪波认为,智能家居的所有系统之间、产品之间都将互联互通,每个厂家都只是一部分,所以美的将与任何系统连接。

  12月初,小米以12.6亿元入股美的集团1.29%,“美米”联姻轰动一时。此次美的与京东合作,跟与小米的合作有什么差异?方洪波说,由于智能家居系统必须开放合作,因此“我们与小米、与京东(的合作)都一样,本质上不存在冲突”。

 

  做大网上家电销售市场

 

  双方更现实的考虑,是共同做大网上家电销售市场。

  据了解,京东目前已占国内自营的家电网购市场58%的份额。闫小兵乐观预期,2015年京东的家电销售会与市场上的龙头企业份额持平,2016年将全面超越竞争对手。

  而实现这一目标,离不开包括美的在内的家电制造商的支持。事实上,美的今年也在加快电商渠道的发展。美的电商公司总经理吴海泉介绍说,今年美的电商收入同比增长超过130%,其中美的在京东上的销售收入同比增长超过200%。

  因此,刘强东和方洪波签约握手,双方把年度合作销售的目标定在100亿元。

  吴海泉还说,以前美的与电商合作只是买卖关系,今后希望给用户带来更好的购物体验。与京东合作,将是美的电商2015年的重头戏,双方将把数据打通。美的有12000个服务网点,未来线上线下联动给消费者提供一体化服务。

 


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