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类型:旧场策划原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2014-10-14 16:20:25   文字【    】 人气:

浅析3C数码卖场的突围之计

  

  随着3C数码卖场的死亡或许是必然趋势等言论日渐升温,3C数码卖场的经营现状备受关注。面对这种不可逆转的大趋势,3C数码卖场究竟又有哪些突围之计呢?

 

  【资源向电商倾斜】

 

  顾名思义,小米是全国第一个采取电商化销售的手机品牌,仅用3年超越了所有国产手机品牌位居中国手机销量第一。毫不讳言,小米手机的成功证明了电商渠道已经成为3C数码通信类企业迅速打开市场、抢占用户、与用户零距离沟通的最佳手段。毋庸讳言,3C数码企业应该学会顺应潮流,减少对线下3C数码卖场的支持力度,将更多的资源向电商倾斜。

 

  【减少渠道层级】

 

  相关数据资料显示,以往的3C数码通信产品销售链条包括企业——全国总代——地方代理——批发商——零售商——消费者,这五个层级意味着消费者拿到产品的时候,被加价4次,这也是为何线上3C数码通信产品要低于线下的主要原因。

 

  【真正直面消费者】

 

  企业可真正直面消费者,优化企业产品设计、订单管理、库存管理,获取用户需求与抱怨。电商的销售链条变得非常简单,企业——电商——消费者,这意味着企业可以和电商直接对接市场需求、订单管理、库存管理,实现生产效率的优化,降低成本,同时与用户可以直接沟通互动,获取用户需求、抱怨,优化产品,维护品牌的口碑。

 

  【资深业内人士微评】

 

  一些企业将电商作为产品的预约、首发平台,可以带来以下好处。首先,更低成本,更高效率的新品曝光手段,通过电商平台可以迅速将新产品进行全网曝光,而曝光的形式并非是简单的广告,而是带有预售的广告形式,这种广告直接会带来订单,如果企业再配合自身的社交化营销手段,则会获得更为出色的效果。

 

 

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